营销团队管理　

【课程特色】：课程从管理者的角色和职责谈起，以企业关注的重点和面临的实际问题为核心，通过大量的案例讲解和实例分析，对营销人员的培养、考核和职业发展方向等进行清晰、透彻的讲解与讨论，为客户企业提供简明、有效的营销团队管理方法。
【适合对象】：企业营销人员及营销管理者
【课程大纲】：
一、管理者的角色与职责
1、管理者的六大误区
2、营销团队管理者的角色定位
3、管理者需要处理好的三个基本问题
4、管理者的心理素质及学习能力
二、管理风格与情境领导模式
1、管理风格--行为论
2、管理风格--情境领导模式
三、营销人员的训练与培养
1、营销团队培养的主要方法
2、在岗教练的主要障碍
3、教练技能的修炼
4、常用的教练方法、工具和步骤
5、营销人员的培养方向
四、营销人员的考核与激励
1、绩效管理与绩效考核
2、绩效目标的确定
3、衡量指标确定的原则
4、绩效考核的八大误区
5、绩效反馈沟通
6、激励的三个基本维度
7、把握激励的原则
五、营销人员的职业发展
1、职业发展的四种基本途径
2、职业发展的通道设计
3、职业发展路径选择的“三环理论”