关心乐其的朋友们：
党的十七大胜利召开，国人欢庆、世人瞩目！
经常听到朋友们议论：看外国人写的书——费解，文化差异、洋难中用； 
看经理人写的书——费神，谈古论今、照搬照抄；
看名人们写的书——费力，狂妄自大、难辩虚实。
朋友们认为以往出版的有关企业管理和营销管理的书，多数缺乏理论根据、技术观点相对落后、难有实用价值。我认为中国管理学者的著书立说，也有一个发展过程，就像中国经济从起步到持续发展，必然要经历高耗能、低效益的阶段，但是经过总结教训，我国的经济终于驶入到快车道。最近书市也出现了可喜的现象，许多学者能够结合中国的国情，大胆提出新的管理和营销理论，实感欣慰。本月向大家推荐的《1P理论：网络经济时代的全新商业模式》一书，是王建国教授十年研究的结晶。
复旦大学管理学院院长陆雄文教授说：“营销的本质是创新，对营销实践的观察和对营销理论的研究，都需要有创新的视角和思维。王建国教授的1P理论就是这样一种积极的尝试。在新经济背景下，营销关系不断被网络化，一方通过建立合适的平台为别人撮合利益，就有可能使自己得到免费的搭载，这是网络经济的特征。谁能比别人更早、更快地观察和捕捉到这样的机会，谁就能在网络化营销中胜出。”
《1P理论》一书对于中国的管理理论创新具有划时代的意义。因为它把企业的商业模式和营销战略建立在一个全新的网状经济假设之上，而传统的营销学则以产业具有清晰的边界为前提。网状经济的营销逻辑演绎出全新的商业模式和营销学！
网状经济即没有产业边界的经济。在产业具有清晰边界的前提下，企业之间在同行业内竞争具有相同需要的共同目标顾客，竞争的手段主要是降低价格和提高产品、渠道和促销的质量即成本，其结果是行业利润和企业利润下降。在以信息、网络、知识和文化为经济本质的网状经济的前提下，许多产业已经没有明显的，甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。
网状经济的本质是一张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益相关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。没有产业边界的企业同行竞争直接目标顾客、跨行竞争间接目标顾客，企业通过与间接目标顾客和行业外企业的合作创造新价值，用新价值降低直接目标顾客的价格和抵消企业自身的成本。
1P理论的本质就是把行业外的利益相关者转化为第三方买单者，使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创造自动营销。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益相关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
对于任何学者的理论和创新，我们都要持学习和批判的观点，扬弃糟粕、取其精华、重在应用。牢记伟人邓小平的教导：“实践是检验真理的唯一标准！”
王 硕 老师
二OO七年十月
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